যুক্তরাষ্ট্রের আবাসন বাজারে বর্তমানে ক্রেতাদের আধিপত্য প্রবল হয়ে ওঠায় বাড়ি বিক্রির জন্য মালিকরা অত্যন্ত সৃজনশীল এবং আকর্ষণীয় সব অফার দিতে শুরু করেছেন। রিয়েল এস্টেট প্ল্যাটফর্ম Redfin-এর সাম্প্রতিক তথ্যানুসারে, গত আগস্ট মাসে যুক্তরাষ্ট্রে মোট বাড়ি বিক্রির ৪৪.৭ শতাংশ ক্ষেত্রেই বিক্রেতারা ক্রেতাদের বিশেষ সুবিধা বা 'কনসেশন' প্রদান করেছেন। গত বছরের তুলনায় এই হার ২.১ শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে, যা ২০২০ সালের পর আগস্ট মাসের হিসেবে সর্বোচ্চ।
বাজারের এই পরিস্থিতির মূল কারণ হিসেবে দেখা যাচ্ছে ক্রেতার তুলনায় বিক্রেতার সংখ্যা অনেক বেশি। আগস্ট মাসে বিক্রেতার সংখ্যা ক্রেতাদের তুলনায় ৫৮ শতাংশ বেশি ছিল, যা এই প্রতিষ্ঠানের ইতিহাসে এখন পর্যন্ত সবচেয়ে বড় ব্যবধান। বন্ধক ঋণের সুদের হার ৭ শতাংশের কাছাকাছি পৌঁছে যাওয়ায় ক্রেতারা ঋণ নেওয়ার ক্ষেত্রে সতর্ক হয়ে পড়েছেন, যার ফলে চাহিদাও কমেছে। তবে এই পরিস্থিতিতে যারা বাড়ি কিনতে আগ্রহী, তারা এখন অনেক বেশি দরকষাকষির সুযোগ পাচ্ছেন।
ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে বিক্রেতারা এখন কেবল মূল্যের ওপর ছাড়ই দিচ্ছেন না, বরং নানা চমকপ্রদ অফার রাখছেন। আটলান্টার এক বিক্রেতা ক্রেতাকে বাড়ির সাথে এক সপ্তাহের বিনামূল্যে এয়ারবিএনবি (Airbnb) ভ্যাকেশন অফার করেছেন। অন্যদিকে, নর্থ ক্যারোলাইনার শার্লটে একজন বিক্রেতা ক্রেতাকে সম্পূর্ণ বিনামূল্যে ক্রুজ ট্রিপের প্রস্তাব দিয়েছেন। এছাড়া অনেকে ১০ হাজার থেকে ২০ হাজার ডলার পর্যন্ত নগদ ছাড়, গৃহস্থালির প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম বা বন্ধক ঋণের সুদের হার কমিয়ে দেওয়ার দায়িত্ব নিচ্ছেন। এমনকি ১৫.৮ শতাংশ ক্ষেত্রে দেখা গেছে, বিক্রেতারা বাড়ির দাম কমানোর পাশাপাশি অতিরিক্ত বিশেষ সুবিধাও প্রদান করছেন।
Redfin-এর প্রধান অর্থনীতিবিদ ড্যারিল ফেয়ারওয়েদার মনে করেন, যদিও সরকারি তথ্যে বাড়ির গড় দাম ২ শতাংশ বেড়েছে, কিন্তু এই বিশেষ ছাড় বা কনসেশনগুলো হিসাব করলে দেখা যাবে যে প্রকৃত অর্থে বাড়ির দাম কমছে এবং ক্রেতারা অনেক ভালো ডিল পাচ্ছেন। ভৌগোলিক দিক থেকে এই প্রবণতা 'সান বেল্ট' অঞ্চলে বেশি দেখা যাচ্ছে। আটলান্টায় ৭২.৮% এবং শার্লটে ৬৭.৯% বিক্রিতে এই ধরনের অফার দেওয়া হয়েছে। তবে নিউ ইয়র্ক (৫.৭%) এবং সান ফ্রান্সিসকোতে (১৮.৬%) এই হার অনেক কম, কারণ সেখানে ধনী ক্রেতাদের আধিক্যের কারণে চাহিদাই বেশি।
ভবিষ্যতের বাজারের গতিপ্রকৃতি এখন মুদ্রাস্ফীতি, ইরান যুদ্ধ এবং কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার (AI) সম্ভাব্য বুদবুদ বা বাজার পতনের মতো সামষ্টিক অর্থনৈতিক বিষয়ের ওপর নির্ভর করছে। তবে দীর্ঘমেয়াদী একটি বড় কারণ হিসেবে ফেয়ারওয়েদার 'বেবি বুমার্স' প্রজন্মের কথা উল্লেখ করেছেন। বয়স্ক এই প্রজন্ম বর্তমানে বিপুল পরিমাণ আবাসন নিয়ন্ত্রণ করছে। আগামী এক বা দুই দশকের মধ্যে তারা যখন তাদের বাড়িগুলো বিক্রি বা হস্তান্তর করবেন, তখন বাজারে প্রচুর ইনভেন্টরি বা বাড়ির যোগান বাড়বে, যা ক্রেতাদের জন্য আরও সুবিধাজনক পরিস্থিতি তৈরি করবে।
