সংগীত শিল্পে দীর্ঘদিনের বিপণন নির্বাহী হিসেবে গ্যাব্রিয়েলা শোয়ার্টজের ক্যারিয়ারের অন্যতম প্রধান অনুষঙ্গ ছিল গল্প বলা। জে রেকর্ডস, আইল্যান্ড ডেফ জ্যাম গ্রুপ ও ক্যাপিটল মিউজিক গ্রুপের মতো প্রতিষ্ঠানে কাজ করার সময় আলিশা কিজ, ক্রিস্টিনা অ্যাগুইলেরা, রিহানা, জাস্টিন বিবার, লিল বেবি, মাইগস ও সিটি গার্লসের প্রচারণায় তিনি জড়িত ছিলেন। আড়াই বছর আগে তিনি নিলাম জগতে পা রাখেন, বিশেষ করে জুলিয়েন্স অকশনে, যেখানে সম্প্রতি তিনি প্রধান ব্র্যান্ড অফিসার হিসেবে পদোন্নতি পেয়েছেন। তাঁর কাছে এই পরিবর্তন ছিল ক্যারিয়ারের একটি স্বাভাবিক পরিণতি।
শোয়ার্টজ বলেন, প্রতিটি শিল্পীর একটি গল্প থাকে, যা তিনি সবসময় বিশ্বাস করে এসেছেন। সংগীত বা শিল্পীর সৃজনশীল যাত্রার নতুন অধ্যায় বিপণনের সময় শুধু দৃষ্টি আকর্ষণই মুখ্য নয়, বরং শ্রোতাদের মনে করিয়ে দেওয়া জরুরি যে তারা কেন সেই শিল্পী ও তাঁর সংগীতকে আগে থেকে ভালোবাসে। এই দর্শনই জুলিয়েন্সে তাঁর কাজের সঙ্গে পুরোপুরি মিলে যায় বলে তিনি মনে করেন।
২০২৩ সালের শেষ দিকে প্রথমে পরামর্শক হিসেবে জুলিয়েন্সে যোগ দেওয়া শোয়ার্টজ বর্তমানে বিলাসবহুল ও সেলিব্রিটি ফ্যাশনের দিকে বিশেষ নজর দিচ্ছেন। প্রতিষ্ঠানের কর্পোরেট অংশীদারিত্বের কাঠামো গড়ে তোলা এবং ব্যবসার অন্যান্য খাত সম্প্রসারণেও তিনি কাজ করেছেন। তাঁর পরিকল্পনায় রয়েছে প্রকাশনা বিভাগ, যেখান থেকে এ বছর শরতে কিছু উল্লেখযোগ্য বই প্রকাশিত হবে। তরুণ সংগ্রহকারীদের আকৃষ্ট করাই এখন মূল লক্ষ্য বলে জানান তিনি।
জুলিয়েন্স মূলত সংগীত ও স্ট্রিট আর্টের দিকে মনোনিবেশ করত, কিন্তু হলিউডও একটি বিশাল অংশ। শোয়ার্টজ মনে করেন, চুক্তিভিত্তিক কাজ থেকে বেরিয়ে এসে তিনি প্রবৃদ্ধির একটি ক্ষেত্রের দিকে মন দিতে পেরেছেন, যা তিনি এবং প্রতিষ্ঠান উভয়েই দেখেছিলেন — বিলাসবহুল ফ্যাশন। তাঁর নেতৃত্বে প্রতিষ্ঠানটি বেশ কিছু সফল নিলাম আয়োজন করেছে, যার মধ্যে রয়েছে প্রিন্সেস ডায়ানার পোশাক নিয়ে জানুয়ারির নিলাম এবং 'বোল্ড লাক্সারি' সিরিজ, যেখানে বব ম্যাকি ও গুইনেথ প্যালট্রোর মতো তারকাদের সামগ্রী বিক্রি হয়েছে।
সেলিব্রিটিরা এখন এমন পোশাক পরতে চান যার পেছনে গল্প আছে, যা নস্টালজিয়া তৈরি করে। এই প্রবণতা লক্ষ করেই জুলিয়েন্স সেদিকে মনোনিবেশ করেছে বলে জানান শোয়ার্টজ। সম্প্রতি বোল্ড লাক্সারির একটি নিলামে বয় জর্জের গত ৪৫ বছরের ব্যক্তিগত পোশাক ও স্মারক সামগ্রী তুলে ধরা হয়। শোয়ার্টজের মতে, বয় জর্জ শুধু সংগীতশিল্পী নন — তিনি ফ্যাশন, পরিচয়, প্রকাশ ও উদ্যোক্তা।
সংগীত ও বাণিজ্যের মধ্যে সংযোগ আরও জোরদার করতে জুলিয়েন্স আগামী ২৫ আগস্ট এমিনেমের ব্যক্তিগত সংগ্রহ থেকে তাঁর স্বাক্ষরিত ১০০ জোড়ার বেশি স্নিকার্সের নিলাম করতে যাচ্ছে। এর আয় মার্শাল ম্যাথার্স ফাউন্ডেশনে যাবে, যা ডেট্রয়েটের তরুণদের সহায়তা করে। শোয়ার্টজ বলেন, সাংস্কৃতিকভাবে প্রাসঙ্গিক ব্র্যান্ড হিসেবে নিজেদের তুলে ধরা এবং অংশীদারদের সঙ্গে সামঞ্জস্য রেখে কাজ করাই এখন মূল লক্ষ্য। সামাজিক মাধ্যমকেও তারা এই কাজে ব্যবহার করছে — টিকটক, ইনস্টাগ্রাম ও ইউটিউবের মাধ্যমে বিশ্বব্যাপী সংগ্রহকারীদের কাছে পৌঁছানো এবং নতুন মানুষকে জুলিয়েন্সের সঙ্গে পরিচয় করিয়ে দেওয়া হচ্ছে।
পুয়ের্তো রিকোর বাসিন্দা শোয়ার্টজ ১৯৮০-এর দশকের শেষে নিউ ইয়র্কে আসেন। তাঁর বাবা-মা শিল্পী ও সংগীতজ্ঞ ছিলেন, তাই শিল্প ও সংস্কৃতি তাঁর রক্তে মিশে আছে। ছোটবেলা থেকেই তিনি সংগীত স্কুল ও ব্যালেতে যুক্ত ছিলেন। ১৯৮০-৯০-এর দশকের নিউ ইয়র্ক শহরকে তিনি সংস্কৃতির পেট্রিডিশ হিসেবে বর্ণনা করেন, যা তাঁর কৈশোরে শিল্প ও শিল্পীদের রক্ষা ও লালন করার ইচ্ছাকে আরও শক্তিশালী করে। মাত্র ২৩-২৪ বছর বয়সে জে রেকর্ডসে যোগ দিয়ে তিনি ২০ বছর সংগীত জগতে কাজ করেন।
একজন বর্ণের নারী নির্বাহী হিসেবে শোয়ার্টজ নিজেকে একজন রোল মডেল মনে করেন। তাঁর মতে, নেতৃত্ব মানে শুধু টেবিলে একমাত্র ব্যক্তি হওয়া নয়, বরং আরও বেশি মানুষের জন্য জায়গা তৈরি করা। পুয়ের্তোরিকান ও ইহুদি নারী হিসেবে অন্তর্ভুক্তি সবসময় তাঁর কাছে গুরুত্বপূর্ণ ছিল এবং তিনি সুযোগ সম্প্রসারণের জন্য একজন রাষ্ট্রদূত হিসেবে কাজ করতে চান।
শোয়ার্টজের কাছে জুলিয়েন্সের নিলামের প্রতিটি সামগ্রীর গল্পই গুরুত্বপূর্ণ। তিনি বলেন, পপ কালচারই নতুন ইতিহাস এবং প্রমাণই নতুন বিলাসিতা। মানুষ যা সংগ্রহ করছে তা বুঝতে চায়, আর এই জায়গাতেই জুলিয়েন্স তাদের কাছে প্রতিটি টুকরোর পেছনের গল্প পৌঁছে দেয় — কুর্ট কোবেইনের গিটার হোক বা গুইনেথ প্যালট্রোর ভার্সেস পোশাক। এই ছোট ছোট গল্পগুলিই মানুষকে সংগ্রহ করতে আগ্রহী করে তোলে এবং সেগুলোর মূল্য বাড়িয়ে দেয়।
