নৌকা শিল্পে মন্দাভাব চললেও প্রিমিয়াম সেগমেন্টে চাহিদা অটুট রয়েছে বলে জানিয়েছেন ব্রান্সউইক কর্পোরেশনের প্রধান নির্বাহী ডেভিড ফোকস। সাশ্রয়ী মূল্যের নৌকাগুলোর বিক্রি কমলেও ব্যয়বহুল ও উচ্চমানের নৌকাগুলোর বাজার স্থিতিশীল আছে। সিএনবিসিকে দেওয়া সাক্ষাৎকারে তিনি এই মন্তব্য করেন।
মন্থর বিক্রির এই সময়ে কোম্পানিটি নতুন কৌশল নিয়েছে। কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা (এআই) নির্ভর নেভিগেশন সিস্টেম ও অন্যান্য প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনের মাধ্যমে গ্রাহক আকৃষ্ট করার পাশাপাশি বিক্রয়োত্তর সেবা এবং ডিজিটাল পরিষেবার মতো নতুন খাত থেকে আয় বাড়ানোর পরিকল্পনা করছে ব্রান্সউইক। প্রতিষ্ঠানটির ধারণা, নৌকা বিক্রির ওপর নির্ভরতা কমিয়ে আনুষঙ্গিক সেবা ও সফটওয়্যার ভিত্তিক ব্যবসা সম্প্রসারণ করলে দীর্ঘমেয়াদে রাজস্ব প্রবাহ আরও শক্তিশালী হবে।
চলমান অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তা সত্ত্বেও ক্রেতাদের একটি বড় অংশ এখনো উচ্চমানের পণ্যের প্রতি আগ্রহ দেখাচ্ছে। ফোকসের ভাষ্য অনুযায়ী, যারা বিনোদন বা ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য নৌকা কিনছেন তারা গুণগত মানকে অগ্রাধিকার দিচ্ছেন। তবে যারা প্রথমবারের মতো নৌকা কেনার পরিকল্পনা করছেন বা বাজেট সচেতন, তাদের মধ্যে আগ্রহ কম। এই কারণে ভ্যালু সেগমেন্টে বিক্রি হতাশাজনক।
বাজারের এই চিত্র সামনে রেখেই নতুন পথে হাঁটার সিদ্ধান্ত নিয়েছে ব্রান্সউইক। এআই নেভিগেশন ছাড়াও কোম্পানিটি নৌকার রক্ষণাবেক্ষণ, খুচরা যন্ত্রাংশ এবং সংযুক্ত পরিষেবার মতো খাতগুলোতে বিনিয়োগ বাড়াচ্ছে। সিএনবিসিকে দেওয়া সাক্ষাৎকারে ফোকস বলেন, এই পরিবর্তনগুলো কোম্পানির ব্যবসার ধরনকেই বদলে দেবে বলে আশা করা যাচ্ছে। শুধু নৌকা নির্মাণ নয়, গ্রাহকের পুরো অভিজ্ঞতাকে ঘিরে ব্যবসা গড়ে তোলাই এখন মূল লক্ষ্য।
