চশমা খুচরা খাতের উদ্যোক্তা পীযূষ বansal ভারতের সর্বশেষ বিলিয়নেয়ারের তালিকায় যুক্ত হয়েছেন। নয় মাস আগে পুঁজিবাজারে তালিকাভুক্ত সফটব্যাংক সমর্থিত প্রতিষ্ঠান লেনস্কার্ট সলিউশনের শেয়ার গত সপ্তাহে ন্যাশনাল স্টক এক্সচেঞ্জে রেকর্ড উচ্চতায় প্রায় ৬২৭ রুপিতে পৌঁছেছে। ১১ বিলিয়ন ডলার বাজারমূলধনের এই কোম্পানিতে বansal-এর প্রায় ৯ শতাংশ অংশীদারিত্ব এবং আইপিওতে শেয়ার বিক্রি থেকে পাওয়া অর্থ মিলিয়ে তার মোট সম্পদের পরিমাণ দাঁড়িয়েছে আনুমানিক ১ বিলিয়ন ডলার।
জুন ৩০ তারিখে শেষ হওয়া ত্রৈমাসিকে প্রতিষ্ঠানটির নিট মুনাফা ২.২৮ বিলিয়ন রুপিতে (প্রায় ২৪ মিলিয়ন ডলার) পৌঁছেছে, যা আগের বছরের তুলনায় চার গুণ বেশি। দেশীয় এবং আন্তর্জাতিক — উভয় বাজারেই বিক্রি বেড়ে যাওয়ায় এই উল্লেখযোগ্য প্রবৃদ্ধি অর্জিত হয়েছে। ফরিদাবাদে সদর দপ্তর থাকা লেনস্কার্ট অনলাইন এবং দেশব্যাপী স্টোর নেটওয়ার্কের মাধ্যমে চশমা, সানগ্লাস এবং চশমা সংক্রান্ত আনুষাঙ্গিক সামগ্রী বিক্রি করে থাকে।
ভারতের ১৫৭টি শহরে প্রতিষ্ঠানটির ২,৭২৫টি স্টোর রয়েছে। সিঙ্গাপুর, জাপান ও সংযুক্ত আরব আমিরাতসহ মোট ১৬টি দেশে তাদের উপস্থিতি রয়েছে। সাম্প্রতিক ত্রৈমাসিকে ১৩২টি নতুন স্টোর যুক্ত হয়েছে, যার মধ্যে ১১৬টি ভারতে এবং ১৬টি বিদেশে। ফলে প্রতিষ্ঠানটির মোট স্টোরের সংখ্যা এখন ৩,৪৫৯টিতে উন্নীত হয়েছে।
২০১০ সালে বansal তার বোন নেহা (যিনি মার্চেন্ডাইজিং বিভাগের প্রধান), এবং অন্য দুই সহপ্রতিষ্ঠাতা অমিত চৌধুরী (সোর্সিং প্রধান) ও সুমিত কাপাহি (স্টোর নেটওয়ার্কের দায়িত্বে) — এই চারজন মিলে ব্যবসাটি শুরু করেন। প্রাথমিকভাবে এটি একটি অনলাইন রিটেইলার হিসেবে আত্মপ্রকাশ করে, যেখানে গ্রাহকরা ৩ডি ফিচারের মাধ্যমে ভার্চুয়ালি চশমা পরীক্ষা করে দেখতে পারতেন। পরে ২০১৩ সালে নয়াদিল্লিতে প্রথম শারীরিক স্টোর খোলার মাধ্যমে অফলাইন সম্প্রসারণ শুরু হয়।
গুরগাঁওভিত্তিক খুচরা পরামর্শক প্রতিষ্ঠান দ্য নলেজ কোম্পানির চেয়ারম্যান অরবিন্দ সিংহাল মনে করেন, চশমা কেনা একটি সহজ সিদ্ধান্ত নয়। তার মতে, ক্রেতারা পরিবারের সদস্য বা বন্ধুর মতামত নিতে চান এবং বিস্তৃত অ্যাসোর্টমেন্ট দেখতে চান। তিনি উল্লেখ করেন, লেনস্কার্ট সময়মতো শারীরিক স্টোর খোলার মাধ্যমে সঠিক পথে ফিরে এসেছে, যা প্রশংসনীয়।
২০২৫ সালের নভেম্বরে কোম্পানিটি পুঁজিবাজারে আসে, যেখানে ৮২১ মিলিয়ন ডলারের আইপিও ২৮ গুণ অতিসাবস্ক্রাইবড হয়েছিল। তবে তালিকাভুক্তির দিন শেয়ারটি নির্ধারিত দামের চেয়ে ৩ শতাংশ কমে লেনদেন শুরু করে। অন্যদিকে, সফটব্যাংক ২০১৯ সালের ডিসেম্বরে ২৭৫ মিলিয়ন ডলারের ফান্ডিং রাউন্ডের নেতৃত্ব দিয়ে লেনস্কার্টে প্রথম বিনিয়োগ করে, যা কোম্পানিটিকে ইউনিকর্নের মর্যাদা দেয়। জাপানি বিনিয়োগকারী প্রতিষ্ঠানটি আইপিও চলাকালীন কিছু শেয়ার বিক্রি করলেও, ছয় মাসের লক-ইন পিরিয়ড শেষে জুন মাসে ৩.২৫ শতাংশ বড় অংশ ৩০০ মিলিয়ন ডলারে বিক্রি করে। এখনও প্রায় ১০ শতাংশ অংশীদারিত্ব নিয়ে তারা সর্ববৃহৎ শেয়ারহোল্ডার। অন্যান্য উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগকারীদের মধ্যে রয়েছে আবুধাবি ইনভেস্টমেন্ট অথরিটি, প্রাইভেট ইকুইটি জায়ান্ট কেকেআর এবং টিপিজি।
কানাডার ম্যাকগিল বিশ্ববিদ্যালয় থেকে বৈদ্যুতিক প্রকৌশলে স্নাতক ডিগ্রি নেওয়া বansal তার কর্মজীবন শুরু করেছিলেন মাইক্রোসফটে, যেখানে রেডমন্ডে এমএস অফিস পণ্যের প্রোগ্রাম ম্যানেজার হিসেবে কাজ করেন। ২০০৭ সালে এক বছরের মধ্যে চাকরি ছেড়ে ভারতে ফিরে আসেন এবং পরের বছর ভ্যালু টেকনোলজিস প্রতিষ্ঠা করেন, যা শিক্ষার্থীদের ক্যাম্পাস হাউজিং খুঁজে পেতে সাহায্য করত searchmycampus.com নামের একটি ওয়েবসাইট পরিচালনা করত।
ভারতে চোখের যত্ন এবং চশমার বাজার কীভাবে অবহেলিত রয়েছে — সে বিষয়ে একটি নিবন্ধ পড়ার পর তার দৃষ্টিভঙ্গি বদলে যায়। দেশজুড়ে অসংখ্য ছোট চশমা বিক্রেতার আধিপত্য থাকায় সংগঠিত চশমা খুচরা ব্যবসাকে তিনি একটি উপযুক্ত সুযোগ হিসেবে চিহ্নিত করেন। ব্যবসায় নামার আগে দিল্লির একটি চশমার দোকানে কাজ করে তিনি এই খাত সম্পর্কে হাতে-কলমে অভিজ্ঞতা অর্জন করেন।
মুম্বাইয়ের বিনিয়োগ প্রতিষ্ঠান আইসিআইসিআই ডিরেক্টের অক্টোবর ২০২৫-এর একটি প্রতিবেদন অনুযায়ী, ২০২৫ অর্থবছরে ভারতীয় চশমা বাজারের আকার ৯.২ বিলিয়ন ডলার ছিল, যা ২০৩০ অর্থবছরের মধ্যে ১৭.২ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছাবে বলে প্রক্ষেপণ করা হচ্ছে। মোট বিক্রির ৭৫ শতাংশই প্রেসক্রিপশন চশমা থেকে আসে, সানগ্লাসের অবদান ২ বিলিয়ন ডলার (প্রায় এক-পঞ্চমাংশের কিছু বেশি) এবং বাকিটা কন্টাক্ট লেন্স। আগামী কয়েক বছরে সানগ্লাসের বিক্রি প্রায় দ্বিগুণ হয়ে ৪ বিলিয়ন ডলার এবং কন্টাক্ট লেন্সের বাজার ৪৮০ মিলিয়ন ডলার থেকে বেড়ে ৭৩০ মিলিয়ন ডলারে উন্নীত হবে বলে আশা করা হচ্ছে।
লেনস্কার্টের প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বী টাইটান কোম্পানির চশমা বিভাগ টাইটান আই+। তবে ২০২৬ অর্থবছরে টাইটান আই+-এর রাজস্ব ৯.১৬ বিলিয়ন রুপি এবং স্টোর সংখ্যা ১,০০০-এর কম — উভয় ক্ষেত্রেই তারা লেনস্কার্টের চেয়ে অনেক পিছিয়ে। কলকাতার হিমালয় অপটিক্যালস এবং দিল্লির বনটন অপটিশিয়ানসের মতো অন্যান্য প্রতিষ্ঠানগুলো বিলাসবহুল এবং প্রিমিয়াম সেগমেন্টে প্রতিযোগিতা করে।
বিশ্লেষকরা মনে করেন, চশমার বাজারে সব খেলোয়াড়ের জন্যই যথেষ্ট জায়গা রয়েছে। আইসিআইসিআই ডিরেক্টের মতে, ২০২০ সাল নাগাদ দেশের ৪৩ শতাংশ জনগোষ্ঠীর দুর্বল চোখ ছিল এবং ২০৩০ সালের মধ্যে প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ ভারতীয়ের চশমার প্রয়োজন হবে। এই প্রবণতা অনুধাবন করে বansal লেনস্কার্টের শারীরিক উপস্থিতি বাড়িয়ে চলেছেন। ২০২২ সালে স্টোর সংখ্যা ১,০০০ এবং ২০২৫ সালে ২,০০০ অতিক্রম করে। ২০১৯ সালে সিঙ্গাপুরে প্রথম বিদেশি স্টোর খোলা হয়, যা এখন ৬৫টিতে পৌঁছেছে। ২০২২ সালে দুবাইয়ে একটি স্টোরের মাধ্যমে সংযুক্ত আরব আমিরাতে এবং ২০২৩ সালে সৌদি আরবে প্রবেশ করে প্রতিষ্ঠানটি।
২০২২ সালের জুনে বansal আরও বড় পরিসরে সম্প্রসারণের লক্ষ্যে জাপানি চশমা ব্র্যান্ড ওনডেকে ৪০০ মিলিয়ন ডলারে সংখ্যাগরিষ্ঠ অংশীদারিত্ব কিনে নেন। অধিগ্রহণের সময় ওনডের ৪৬০টি স্টোর ছিল, যা এখন বেড়ে ৬৬৯টিতে দাঁড়িয়েছে।
৩১ মার্চ শেষ হওয়া অর্থবছরে লেনস্কার্টের নিট মুনাফা ১৪৮ শতাংশ বেড়ে ৫.৩ বিলিয়ন রুপি হয়েছে, যেখানে রাজস্ব প্রায় এক-তৃতীয়াংশ বেড়ে ৯০ বিলিয়ন রুপিতে পৌঁছেছে। বিশ্লেষকদের মতে, কোম্পানিটি স্কেল এবং ব্যাকওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশনের সুবিধা পাচ্ছে। রাজস্থানের একটি কারখানায় তারা লেন্স তৈরি করে এবং চীনের ঝেংঝোতে একটি যৌথ উদ্যোগে ফ্রেম উৎপাদন করে। ভারতের দক্ষিণাঞ্চলীয় শহর হায়দরাবাদে ৫০ একর জমিতে নতুন একটি কারখানা নির্মাণ করছে তারা, যার বার্ষিক উৎপাদন ক্ষমতা ৫০ মিলিয়ন জোড়া।
সিংহালের মতে, লেনস্কার্টের বিজনেস মডেল একক এবং অনন্য। উৎপাদনের স্কেল এবং পণ্যের পরিসরের দিক থেকে টাইটানও যা করতে পারেনি, তা এই প্রতিষ্ঠান করেছে। তবে সামনে চ্যালেঞ্জও কম নেই। মুম্বাইভিত্তিক কোটাক সিকিউরিটিজের ফান্ডামেন্টাল রিসার্চের ডেপুটি ভাইস প্রেসিডেন্ট অমরজিৎ মৌর্য সতর্ক করে বলেন, লেনস্কার্টের টেকসই প্রবৃদ্ধি ও মুনাফা চারটি গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রে তাদের সক্ষমতার ওপর নির্ভর করবে — সাশ্রয়ী ও স্থিতিশীল কাঁচামাল সরবরাহ নিশ্চিত করা, নিরবচ্ছিন্ন উৎপাদন কার্যক্রম বজায় রাখা, দক্ষ চোখের যত্ন কর্মী নিয়োগ ও ধরে রাখা এবং চশমা শিল্পে ক্রমবর্ধমান বৈশ্বিক প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করা।
মন্তব্যের জন্য যোগাযোগ করা হলে বansal সাড়া দেননি। তবে কোম্পানির সাম্প্রতিক ত্রৈমাসিক উপস্থাপনায় তিনি লেনস্কার্টের জন্য তার লক্ষ্য তুলে ধরেছেন। তিনি বলেন, তাদের লক্ষ্য ছিল চশমা বিক্রি করা, তবে এক বিলিয়ন মানুষের দৃষ্টি ও বিশ্ব উপলব্ধির অভিজ্ঞতা বদলানো ছিল সবসময়ের স্বপ্ন। তিনি আরও উল্লেখ করেন, খুব কম কোম্পানিই এমন চেষ্টা করার সুযোগ পায় এবং এটি এখনও শূন্যতম দিন।
