ক্রীড়া স্পনসরশিপের ধারণা এখন কেবল লোগো স্থাপনের বাইরে চলে গেছে। ক্যাপিটাল ওয়ানের মতো কোম্পানিগুলো এক্সক্লুসিভ অভিজ্ঞতা ও কার্ডধারীদের বিশেষ সুবিধা ব্যবহার করে ভক্তদের দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহকে পরিণত করছে। মেজর লিগ বেসবলের (এমএলবি) অল-স্টার সপ্তাহ উপলক্ষে ফিলাডেলফিয়ায় ক্যাপিটাল ওয়ানের আয়োজিত অল-স্টার ভিলেজ ইভেন্টটি ছিল এর উজ্জ্বল উদাহরণ। পেনসিলভানিয়া কনভেনশন সেন্টারের প্রায় পাঁচ লাখ বর্গফুট জুড়ে বিস্তৃত এই আয়োজনে ছিল যুব বেসবল প্রশিক্ষণ, ক্যাপিটাল ওয়ান কার্ডধারীদের জন্য অগ্রিম প্রবেশাধিকার এবং ভেঞ্চার এক্স বিজনেস গ্রাহকদের জন্য বিশেষ প্রিমিয়াম অভিজ্ঞতা। খাদ্য বিক্রেতা, খেলোয়াড়দের প্রতি শ্রদ্ধা এবং মাসকটের সাথে ছবি তোলার সুযোগসহ উৎসবমুখর পরিবেশে ১১ জুলাই থেকে ১৪ জুলাই পর্যন্ত চার দিনে মোট ১ লাখ ১১ হাজার ৬১৬ জন দর্শক উপস্থিত হয়েছিল—যা ২০২২ সালে লস অ্যাঞ্জেলেসে অনুষ্ঠিত ইভেন্টের পর সর্বোচ্চ সংখ্যা, এমএলবির তথ্য অনুযায়ী।
ফরচুন ৫০০-এর ৬৩তম স্থানে থাকা ক্যাপিটাল ওান ২০২২ সালে এমএলবির অফিসিয়াল ব্যাংক ও ক্রেডিট কার্ড অংশীদার হয়। কোম্পানিটি এই স্পনসরশিপকে দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক অর্জনের সম্পদ হিসেবে গড়ে তুলেছে—কার্ডের সুবিধাগুলোকে সরাসরি এমএলবি অভিজ্ঞতার সাথে যুক্ত করে এবং ভক্তদের যাত্রাকে গ্রাহক জীবনকালীন মূল্যের মডেলে রূপান্তরিত করে। এটি খাতটির অন্যতম বৃহৎ বিপণন বাজির ঝুঁকি-পুরস্কার বিশ্লেষণ এবং ভোক্তা ঋণের পরবর্তী ধাপের প্রতিযোগিতা সম্পর্কে গুরুত্বপূর্ণ ইঙ্গিত দেয়। ফরচুনের সাথে এক সাক্ষাৎকারে ক্যাপিটাল ওয়ান ও এমএলবির নির্বাহীরা এই অংশীদারিত্বের নানা দিক তুলে ধরেন।
স্পনসরশিপ কৌশলটি এমন এক সময়ে এসেছে যখন ক্যাপিটাল ওয়ান ডিসকভার ফিন্যান্সিয়াল সার্ভিসেসকে নিজেদের সাথে একীভূত করছে এবং প্রত্যাশার চেয়ে শক্তিশালী আর্থিক ফলাফল প্রকাশ করেছে, যা বিনিয়োগকারীদের কোম্পানিটি কীভাবে দীর্ঘমেয়াদী প্রবৃদ্ধির জন্য মূলধন ব্যয় করছে তার একটি পরিষ্কার ধারণা দেয়। দ্বিতীয় প্রান্তিকে ক্যাপিটাল ওয়ানের সমন্বিত শেয়ার প্রতি আয় (অ্যাডজাস্টেড ইপিএস) ছিল ৫.৮১ ডলার, যা ওয়াল স্ট্রিটের গড় অনুমান প্রায় ৪.৮০ ডলারের চেয়ে অনেক বেশি। রিপোর্টেড ইপিএস ৪.৭৩ ডলারও প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যায়। রাজস্ব এসেছে ১৫.৮৫ বিলিয়ন ডলার, যা বিশ্লেষকদের পূর্বাভাস প্রায় ১৫.৭৬ বিলিয়ন ডলারের চেয়ে সামান্য বেশি। এই বৃদ্ধির পেছনে ছিল উচ্চ নিট সুদ আয় ও উন্নত ঋণ কর্মক্ষমতা, যার মধ্যে ঋণ লোকসানের জন্য কম বরাদ্দও অন্তর্ভুক্ত।
ক্যাপিটাল ওয়ান মে মাসে ডিসকভারের অধিগ্রহণ সম্পন্ন করে। প্রধান নির্বাহী রিচার্ড ফেয়ারব্যাঙ্ক ২১ জুলাইয়ের আয় কলের সময় জানান, নতুন ডিসকভার অ্যাকাউন্ট ও ঋণের প্রায় ৫০ শতাংশ এখন ক্যাপিটাল ওয়ানের প্ল্যাটফর্মে বুক হচ্ছে। কোম্পানিটি আশা করছে, তৃতীয় প্রান্তিকের শেষ নাগাদ ডিসকভার সম্পূর্ণরূপে তাদের প্রযুক্তি স্ট্যাকে নতুন ঋণ সৃষ্টির জন্য চলে আসবে। এই অংশীদারিত্ব ও আর্থিক সাফল্য ভোক্তা ক্রেডিট বাজারে ক্যাপিটাল ওয়ানের অবস্থানকে আরও সুসংহত করবে বলে মনে করা হচ্ছে।
